走進WEQ全案高定

　　與品牌創始人一起

　　探討全案高定市場前景

　　暢談高端定制的未來

　　大咖風采

　　“高定最大的問題，本質上是人才的匱乏?！?/p>

　　把握高定契機

　　WEQ高定是在2015年年底，開始為高定做準備，在2016年五月份率先產品亮相。2017年到2018年做高定是非常難的，難在完成系統性的建設。只是產品出來了，并不代表你的東西就可以完全的復制到門店、復制到消費者家里，所以需要完成體系化的建設。

　　當時投入了大量的錢做信息化建設，但是你知道做信息化建設之前，是產品的標準化，產品標準化才能變成信息化，所以在這塊花了大量的時間，因為那個時候對WEQ全案高定來說，高定完全是相對陌生的領域。

　　不過我們連續三年每年都可以保持60%以上的增長，說明其實高定是有大量的需求的。

　　深入高定市場

　　對高定需求的真正風口，在2018年才來。從2000年到2020年的過程中，定制家居企業發展得很順利，因為大眾定制和木工市場搶了大量的市場，不過現在高定是在搶占大眾定制的市場，把消費分層。這部分的市場其實量肯定沒有大眾定制的量大，只是說這部分的需求會表現得明顯一些。

　　做高定最大的難度在于，只做好的產品是遠遠不夠的，對空間的需求、對燈光的需求、對軟裝的需求其實更大。所以高定要發展好，除了解決產品本身的問題以外，環境、軟裝、燈光以及所有的供應鏈體系化的建設搞完，還需要五年左右的時間。如果說高定一直走下去，十年后會依然有這個市場，因為中國的人口基數太大了，所以我對高定藍海這個說法，是比較認可的。

　　展望高定未來

　　當下高定表面上最大的問題是產品無法標準化定制，非標定制情況很嚴重。高定最大的問題，最后歸到本質是人才比較匱乏。原來大眾定制的人才，比如說設計師，很難去做高級定制的設計，不管是從哪方面，從色彩、空間、配色的角度，從燈光的角度、軟裝的角度，都搭得沒有那么科學，所以人才是高定第一大難題。

　　第二大難題是供應鏈相互之間技術上的互通，因為好的供應鏈可以帶來很多好的技術。第三大難題，還是在營銷和產品兩大板塊，產品力是高定里面最有競爭力的，很多高定企業，目前最大的困難是產品的服務和交付。